1. 零售商自有品牌及供应链的直接介入
自有品牌替代：盒马、山姆等零售商在粮油、休食、日化等高频品类中，自有品牌占比已超30%，通过“同质低价”策略抢占市场份额，导致经销商代理的二三线品牌商品逐渐失去货架。
供应链跨界输出：地方性KA直接与厂家合作，绕过经销商向终端供货，甚至利用自身仓配体系为其他零售商供货，压缩传统经销商的利润空间。
典型案例：永辉等商超推进“裸价直采”和自有商品开发，淘汰60%中小供应商，锁定核心供应商，进一步削弱经销商的议价权。
2. 折扣店与全品类批发超市
硬折扣连锁扩张：零食量贩店通过“少SKU+高周转”模式直接对接区域工厂，以低价策略收割消费者，挤压传统经销商的终端市场。
省钱批发超市：主打低价全品类商品，绕过经销商体系，通过拆零批发打破价格壁垒，覆盖社区便利店和小型超市的刚需场景。
折扣化常态：尼尔森IQ数据显示，2024年主要零售渠道价格敏感度普遍提升（网购80%、大卖场77%），消费者更倾向折扣店，但要求“低价不低质”，迫使经销商优化选品与成本结构。
3. 即时零售与O2O平台
增速迅猛：2024年即时零售同比增长32.1%，远超传统电商（9.5%）和线下商超（3.7%），成为增长最快的消费赛道。
本地化供应链整合：平台通过连接本地商超、经销商仓、品牌前置仓实现“30分钟极速达”，部分经销商通过合作O2O闪电仓优化商品结构，但若无法适应，可能被平台自有仓配体系取代。
品类机会：整箱水饮、粮油调味品等高频品类订单增长显著，对经销商的一站式供应链能力提出更高要求。
4. B2B平台与品牌直营（DTC模式）
B2B平台替代传统功能：京东新通路、阿里零售通等平台通过数字化订单和统仓统配，逐步替代经销商的订单、仓配功能，甚至成为终端比价工具。
品牌直营趋势：头部企业砍掉70%经销商，通过DTC模式直连终端，集中资源提升供应链效率，中小经销商面临边缘化风险。
典型案例：康师傅通过顶通物流仓库实现直营，价格介于经销商与批发商之间，削弱传统经销商的中间价值。
5. 社区团购与社交电商
社区化消费崛起：尼尔森IQ报告指出，社区便利店和小型超市因城镇化、老龄化及生活节奏加快，成为现代渠道主流（占比52%），截流大卖场流量。
社群运营与KOL带货：经销商需转型为“消费者的品类专家”，通过品牌社群、社区电商满足小众需求，否则可能被直接对接消费者的社交平台取代。
那么在这种市场背景下，传统经销商如果转型呢？
服务升级：从单纯铺货转向终端赋能（如优化品类组合、提升门店动销）。
数字化能力：接入即时零售、优化库存周转，降低运营成本。
差异化竞争：聚焦区域市场优势，与零售商深度绑定，或转型为品牌商的本地营销前台。
B2B转型升级：传统经销商转型为B2B平台型经销商，这样才能在区域市场竞争中抢占更多客户，并且防止自己的客户被对手抢走。
快消品经销商B2B转型，就找来肯！
