有改变才能活？经销商为什么要做出改变？

缩量市场下，很多经销商依旧遵循以前那一套经营策略，但效果并不好，企业经营成本持续增长，但订单却得不到增加，市场要求经销商不得不变，要实事求是对自身情况进行客观评估，然后找到转型的路子。

其实对自身的状况，经销商都有很清楚的认知。从一线市场摸打滚爬过来，也见过同行的变化，对于该如何改革，该如何提升，该往哪个方向提升，经销商都很清楚。

但是，即使如此，很多经销商依然没有做出改变。为什么经销商会如此选择呢？

首先，改变带来的阵痛。无论是企业本身还是员工都会受到一定的影响，特别是规范化的过程，必定带来很多的改变，对已经习惯现有状态的员工来说，会比较难以接受，出现抵触的情绪，将直接影响企业的正常运营。

在这样的状况下，经销商是选择坚持下去还是选择就此停止？很多经销商改革、创新往往会在这一步就停止下来，而停止下来之后，员工也会出现你看看还是原来的好吧这样的情绪，对改革、创新会有进一步的抵触。

其次，改变的未知。改变之后，销量真的能起来吗，真的能成功吗？每一次的改变都伴随着未知，毕竟任何道路都不是适合所有人的。改变了，坚持了，结果没有效果，不仅耽误时间，还会对生意造成影响，面对未知很多经销商也会选择退缩。

此外，很多经销商自身的状况并不足以支撑自己来改变。对终端市场的掌握不足、员工不稳定、产品不稳定、客情不允许，甚至企业的名誉和影响力都不足够，也会让经销商在改变的过程中，不断的受挫。

对经销商来说，改变是一场阵痛与长痛之间的选择。改变会带来阵痛，但是不改变，经销商会长期处于一种前进前进不了，后退后退无门，看不到希望，找不到发展的状态。并且，无论是改变还是不改变，经销商都需要先把内功修炼好，把自己变得强大起来，才能应对更多的变化。

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